- Qui sont-ils ?
- D’où viennent-ils ?
- De quoi ont-ils besoin ?
- Quels sont leurs habitudes ?
- Qui est la concurrence et où se trouve-t-elle ?
Que vous entrepreniez un projet sur le terrain ou en ligne, il est essentiel de cibler avec précision votre future clientèle.
Imaginez investir toutes vos économies, travailler acharnement, croire en vos rêves, les toucher du bout des doigts, puis tout perdre faute d’avoir soigneusement réfléchi à la clientèle cible et à l’emplacement idéal.
Un exemple concret : un grand magasin de jardinerie/animalerie s’est implanté dans un quartier de lotissements, sans concurrence à l’horizon. Malheureusement, il restait désespérément vide, la clientèle n’y venait pas. C’était un cauchemar entrepreneurial ! La faillite a été inévitable en raison du manque de clientèle.
En revanche, un magasin alimentaire avec une boulangerie s’est installé en remplacement et a connu un succès fulgurant, toujours fréquenté.
La jardinerie/animalerie avait mal évalué sa cible et son emplacement, pensant que les gens viendraient de loin dans leur magasin isolé, alors que ce dont les gens avaient vraiment besoin était un magasin alimentaire.
En résumé, posez-vous cette question cruciale : dans un désert, avez-vous plus de chances de vendre de l’eau ou des piles?
Inutile d’avoir un diplôme de niveau supérieur, car vous connaissez déjà la réponse.
Analyser les besoins du client en fonction de l’emplacement est une étape incontournable lorsque l’on souhaite investir dans un projet.
Ne choisissez pas un emplacement, une couleur ou une typographie simplement parce qu’ils vous plaisent. Réfléchir attentivement à ces questions vous épargnera de nombreuses erreurs, des pertes de temps et des dépenses inutiles.